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在家买买买?线上带货路子野

2020/04/26

新测评的“辣眼睛”


打火机、雕刻刀、老虎钳、细挑针,甚至还拉出一台工业切割机……这视频介绍的可不是什么锻造、安装机器,反而是服装以及球鞋拆解的过程。当羽绒服的面料被撕掉,露出里面蓬松的绒;当一双双限定球鞋被一刀两半,露出里面的缓震气垫;当羊绒衫被拆解成绒线,视频主持人点火烧的时候,观众丝毫不吝转发和点赞。这些看似爽快但满足观众求知欲的视频实则有着潜台词:我们的服装产品品质上乘,货真价实,快来下单吧。

不仅是暴力破坏测评,更加多样化的“新知识”也在抓观众的眼球。前一阵子刷屏的Timberland广告片中那双走遍世界的大黄靴就是一例,在视频广告中这双靴子从出厂被运到货架、从都市闯到荒野、从操场跑到球场,在转场的过程中靴子踩灭了篝火、攀登上雪山、漫步在浅海、还趟过小溪……荒野美景大片+真实使用测试,在科普相关知识的同时也让相关的服装鞋帽产品深入人心。

不难发现,这些内容的共同点就是让观众“看得爽、看得新奇、看得明白”,把衣服拆开和让鞋子跨过山河大海在本质上是一样的,这是对服装产品的解构,也是对消费者消费心理的解构。当衣服变成了零碎的组成部件,消费者会对其有更深层次的认知和理解,在服装的外表和设计之外,他们会直观看到服装的材质、原料、组成部件、功能,这对非一线工人、行业外的消费者们来说,是一种全新的体验。


其实在有“带货性质”的直播或视频里,人与人的互动终究是关键性的因素,毕竟社交属性能够衍生出更多的生意往来和交易可能,而与人互动最多的主播生态又有什么新变化呢?


章子怡也在看直播?


对李佳琦来讲,2月5日的淘宝直播本来很平常。但随着章子怡开始观看直播,并忍不住留言“怎么买”之后,这一事件迅速登上热搜,有人调侃,女人都躲不过李佳琦。KOL的带货量让人吃惊,而作为吃瓜群众的我们,在慨叹明星也难挡李佳琦的“OMG”魔力之余,也会看到李佳琦和薇娅都曾在几个月前登上快乐大本营、天天向上这类娱乐节目,头部主播和娱乐明星的流量光环已经产生了部分重合。



在头部主播依旧当红之余,直播、视频的准入门槛也在不断降低,让更多初尝短视频拍摄的“素人”有了带货的机会。以抖音在过年期间的“新年穿新衣”、“睡衣趴”等话题为例,每一个话题都会吸引全民参与,播放多的视频更会植入相关服装服饰的购买链接,直通品牌旗舰店或官网;而Bilibili视频站上的up主也在不断向商业化转型,穿搭、舞蹈分类的up主不仅会在视频中亲力亲为上身展示,还会把服装购买链接放在评论区,并在视频末尾一再提示:“想变得像up主一样有衣品,记得去购买哦!”



恰逢逛街、消费、娱乐的空窗期,更多新奇、有趣的营销模式受到消费者关注,迅速被大家接受并转化为了消费动力。不知你在看到这些内容时,是否会“中招”,或是已经中招了呢?



有一说一,在这个飞快发展的消费新时代,任何大事热点都可能成为新的助力,推动消费群体、消费习惯或是消费方式的转变,而服装品牌也应该提前策划营销手段,决策布局全新市场。多年研究市场消费终端变化的CHIC展会,也在不断为服装的先行者提供更多的热点与趋势,以更新的策划、细密全面的分类展示、高端专业的服务水平,让前来参展和参观的服装精英,感叹不枉此行!

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