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原创设计是“刚需”

2019/07/06

随着90后消费力的崛起、电商平台对原创设计进一步广泛吸纳,以及“体验经济”、“新零售”、“个性化消费”等概念的升级,中国设计师品牌的市场商机正逐渐显现。




刚刚结束的中国国际服装服饰博览会2017(春季),从商贸诉求上看,参展的原创设计品牌目的指向十分清晰,一部分普遍寻求加盟代理,另一部分则明确指向栋梁、hive showroom、连卡佛等买手平台,以及天猫、京东等国内电商巨头。从商业价值上看,参展品牌普遍拥有丰富的实战经验,并且在销售、渠道方面拥有较成熟的基础。




买手诉求更严格


随着买手店、买手制进入“黄金档”,原创设计品牌继续爆发,但买手甄选品牌及产品线的标准也水涨船高。




主打针织工艺的原创女装品牌珊子,去年参展就积累了上千个买手及代理商资源,今年带着新系列“追鱼”回归。在行外人看来,“设计师”这个身份很高大上。对于一个独立设计师来说,却面临着很多不为人知的挑战。当下的设计师,不仅创意、设计、绘画、陈列都要懂,个人还要品位好、形象好。珊子认为,参加展会对独立设计师而言很有帮助,因为每一个环节都要亲自掌握,都是熟悉服装产业链的机会。

 

 

去年的CHIC2016(秋季)上,人头簇拥的场景尤在眼前;今年归来,大家感觉到一个明显的信号是,买手对产品的设计风格、潮流感要求更高。虽然行业成长土壤越来越好,原创设计师品牌的发展仍需面对市场大环境的变化,尤其面临着90后消费力不断增强的市场背景。


风格要“出轨”


在设计的世界里,没有什么约定俗成的规则。在设计力量展区,既有新秀,也有大咖。本届展会上,中国十佳设计师施杰再次携其原创集合平台分水碶来到现场,一方面希望进一步打开市场,收获有效商业资源,尤其是文化艺术类商业体的跨界资源;另一方面,设计师本人也在展会现场四处“寻觅”,了解市场、观察潮流。已经在国内铺开了20多个销售网点分水碶,今年带来了新品牌“诗简安简”,以流畅连贯的东方水墨艺术风格,在艺术商业体、多品牌集合店中颇受追捧。




另一位中国十佳设计师万明亮,携Jack One原创设计师品牌二度参展,并用一场别开生面的行为艺术吸引了大批买手围观。万明亮笑称,去年只有他和施杰两个“老面孔”,今年很多时尚界的老朋友都来了。也许,在时尚圈,唯一的规则就是“不断地去打破规则”。




今年,万明亮邀来艺术家老友们即席挥毫,现场在他身穿的服装上用水彩“泼墨”。万明亮表示,做男装定制那么多年,不免遇上创作瓶颈,但当下的商业环境其实更鼓励设计师在风格理念上不拘一格。“上次参展后,受到了很多客户的关注,效果很好。除此以外,展会其实也帮助我找到了新的思路”,万明亮表示,他使用的面料全部与书法家合作开发,在市面上是独一无二的,“明年说不定我还会参加面料展呢。”




同样选择“归来”的,还有蝶讯网。与去年秋季展不同的是,蝶讯网本次参展达到了700平米,现场也增设了设计师品牌的展示;此外,展会入口的职能机器人也充当起接待、讲解、导引的功能,让这个专注趋势咨询、时尚教育以及资源对接的互联网平台更具未来感。


多重因素利好


传统行业进入洗牌期,越有才华的人其实越容易被发现,正因如此,原创设计师品牌更应该积极走进市场,提高曝光率。比如,设计师闲然现场接洽近千位来自买手店、集合店的专业观众;tudoo,绘事后素,三生物生活馆,百艺芙设计师生活馆集成店等新兴模式也乘着“体验零售”的新风,成为买手密切关注的对象。




当下进入潮流品牌与原创设计品牌的迸发期,从本届展会上看,设计力量的参展企业及品牌皆有着丰富的商业实战经验,品牌风格、线上线下营销策略、销售平台、产品供应链等环节都相当成熟;从复展率来看,原创设计品牌的商贸目标能轻松实现;本土买手对集合品牌数量多而新的展会平台需求强烈;本土市场对成熟商业化的原创品牌高度渴望。

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