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买手制:服装企业转型 良方?解药?

2019/07/09

服装行业最近经常谈论的话题离不开买手制,无论是代理商转型,还是百货商业转型,还有线上线下开店,都会提及买手,买手制已成为避无可避的话题。



 什么是买手制,

 在买与卖之间,什么才是买手最需要关注的?


 买手制到底是不是现在服装行业的解药?


这需要从什么是买手制说起。

 

买手制,是服装企业围绕买手这种体系进行经营的一种方式,从企业开季的商品企划开始,就会由买手根据上一季数据分析,及这一季的的计划指标,有依据的进行统筹规划,指导设计及外采部门进行商品设计及采购并制定出符合企业发展的买货及研发预算,跟进整个研发及采买过程。从下单到生产、入库,到销售的整个商品运营管理,销售跟进,库存管理,数据分析等,一整套的品牌及店铺的运营体系,这一套完整运营体系才是真正意义上的买手制。


买手制,更多的是一套科学的运营方法,而不是某个买手职位的设置,就能说:我们是买手制了,也并非只是需要找一个懂得采购货品,懂得流行趋势的人来买货,就能称得上是买手了,这里也要给买手制正名。





 怎样才能做一个合格的买手? 


买手制,在不同体量的企业中可能体现的形式是不同在品牌企业里可以是一个运营管理系统,在一个街边店铺里就是店铺的经营者,运营操盘的方法。


无论是体系,还是运营者,都需要有一整套的方法论来支撑他的采买及销售运营。在技能方面他应该掌握的有:服装流行趋势与品牌风格的掌控,搭配陈列的能力,销售管理的能力及数据分析的能力。只有全盘考虑,规划,从买到卖到盈利的全过程,才能成为称职的买手。而这不仅仅需要经验的积累,也需要系统的归纳总结,方法论的掌握。因此大部分人在成为专业的买手制中的一员或专业买手时是需要系统的学习的。




 CHIC关注行业热点,

 在CHIC2018(春季)期间举办相关买手活动 


CHIC一直关注服装行业的发展和遇到的困惑,因此在CHIC2018(春季)将开展一系列的买手活动,就是为了搭建一个行业平台,让所有有志于买手制的品牌和店铺能在这里得到需要的资源和帮助。


牛仔ODM对接会

时间:3月14日 14:00-14:30 

地点:国家会展中心(上海)NH厅-VIP商家俱乐部


 与会展商 

展位号:3-C513

公司:广东新人类服饰有限公司


展位号:3-C305 

公司:广州市衣之梦服装有限公司


展位号:3-C307 

公司:佛山市顺德区森之兰牛仔服饰有限公司


展位号: 3-A532 

公司:山东尚牛智能制造有限公司/山东海思堡服饰有限公司


展位号: 3-A562 

公司:佛山市顺德区力高制衣有限公司



ODM对接会

时间:3月15日 10:30-11:00  

地点:国家会展中心(上海)NH厅-VIP商家俱乐部


 与会展商 

展位号:1-A312

公司:昆山昭奈华裕服装有限公司


展位号:1-A206

公司:湖州鑫丰针织服装有限公司


展位号:1-A035

公司:广州市行走间服饰有限公司


展位号:1-A217

公司:杭州诗亦格服饰有限公司


展位号:1-A025

公司:桐乡市例卡服饰有限公司


展位号:1-A236

公司:北京圣瑶美服装服饰有限公司   



CHIC买手大讲堂——百货购物中心买手制

时间:3月15日  9:30—10:10   

地点:国家会展中心(上海)NH厅-VIP商家俱乐部


由北京服装学院裳课买手培训与大家共同探讨百货商业的转型,从人、货、场三个角度分析,怎么从一个甲方思维方式到乙方的思维方式转变,如何让百货商场摆脱千人一面的状态,变成为有自己风格定位的独特的商场。




主题买手沙龙活动

时间:3月16日 9:30—11:00   

地点:国家会展中心(上海)NH厅-VIP商家俱乐部

沙龙将邀请业内各位买手共同探讨买手话题,分享买手经验,在CHIC展最后一天为自己的展会之旅做一个有意义的探讨和分享。



注:最终活动安排以展会现场公布为准。


   活动地点:国家会展中心北厅--VIP商家俱乐部 


【报名链接】


http://ezt.exporegist.com/2018SpringClothingCN/PreReg/Regist?Sources=101


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