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CHIC · 深度 ▏KOL带货量如此大?

2019/07/11

“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!”……抖音平台上两千万的粉丝关注,八千万的被点赞量,“口红一哥”李佳琦的一句 “哦买噶”曾创下了1分钟售罄14000支口红的业绩,成为彩妆界不折不扣的“带货KOL”。


(图片来源于网络)


时尚圈从来不缺自带流量的“大V”,从以前被称为“机场带货女王”的杨幂,到时尚类博主“她刊”、“黎贝卡的异想世界”,再到雪梨 张大奕这样的淘宝平台主理人,时尚KOL的效应正不断扩大,创下的业绩也正在不断刷新大数据,时尚达人的带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道,从奢侈品到高端品牌再到小众品牌,KOL对于推动销量的能力功不可没,而随着年轻消费群体的崛起与壮大,中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。


大流量,从KOL到网红


为何KOL有如此大的带货量?
近两年,“有趣的灵魂”、“粉丝经济的迭代”受到越来越多年轻人的认可和追捧,而年轻消费群体的壮大也让更多的美妆、服装、配饰品牌看到了消费审美的变化。
时尚圈的KOL们,无论颜值、话题度还是时尚品位,都影响了很大一部分年轻消费群体,他们自带的流量及关注点,更多地推动了年轻人们“表明态度或做出决策”。同时,拥有百万粉丝的大V们拿到平台支持的精准垂直流量,生产短平快的刺激性输出,让粉丝集聚更加精准,从而销量也极为可观。


除了各路明星以及行业里权威的知名KOL,更多坐拥百万粉丝的网红们也日渐兴起,他们的时尚感、穿搭技巧、表演欲和感染力在人群中极为突出,也在影响消费者的“态度和决策”,堪称是时尚圈新生宠儿。他们或以直播、短视频的形式带货卖货,或开设C店,在一定程度上,网红群体中如一场直播卖出20,000,000元销售业绩的张大奕,或是拥有12,000,000粉丝的C店“钱夫人家 雪梨定制”都已经成为网红圈层的“KOL”,并不断关注本土服装品牌、设计师,并向其抛出合作橄榄枝。



不可否认,网红群体已经成为时尚品牌在线上推广和提升销量的重要模式之一。在刚结束的CHIC2019(春季)展上,蝶讯就在自己的展位上搭建起网红直播的通道,现场网红通过互动问答、切身穿搭给消费者示范衣饰搭配,而品牌在参展的同时也与新渠道进行合作,线上直播面对消费者,线下展示面对合作方,实现了立体传播与推广,收效颇丰。


[CHIC2019(春季)蝶讯展位网红直播]


秋季,带货C店将齐聚CHIC


网红大V对于线上销售到底有多大的影响力?
商务部新闻发言人高峰日前在商务部例行公布会上介绍,2018年中国网络零售市场规模持续扩大,全国网上零售额突破9万亿元,其中实物商品网上零售额7万亿元,同比增长25.4%,对社会消费品零售总额贡献率达到45.2%。这其中,网红大V带来的流量增益功不可没。


在刚刚结束的CHIC2019(春季)展上,多位堪称时尚界KOL的人气大咖也出现在现场,除了夕又米本人亲到现场与设计师进行交流合作之外,宸帆、如涵、于MoMo、戎美、行狐等大流量C店的管理层也悉数到场,并达成了多项合作意向。



一直走在行业前沿、紧跟市场变化节奏的CHIC,近两年也因消费需求的变化,而主打年轻态“颜值”。2019年,CHIC以“这就是我”的主题唱响“自我主张、回归本真”的消费态度,针对观众邀请工作,正在更加精准地甄选KOL、C店店主、大V前来现场达成意向合作。CHIC2019(秋季)也因为紧邻双十一、双十二、元旦、春节等多个线上购物促销时段,备受C店、多品牌集合店、买手等渠道的关注。
不少C店店主在参观完CHIC2019(春季)之后表示,在CHIC的平台上他们接触到了很多供应链上下游的合作方,精准对接各种有思想、有态度、有创意的原创设计师及原创品牌,也与更多的ODM企业及配饰品牌达成洽谈合作;而展商方面则表示现场下单的C店“带货量”惊人,回款快,希望日后能与更多大流量的C店进行合作。


带货、促销、获客、拉动KPI……KOL、C店及网红大V带来的商贸效果让人大吃一惊,而这个九月,CHIC2019(秋季)将会从“四野八荒请来大神”提升此部分的优质观众齐聚展会现场,还在等什么?下半年仅此一次的销售神话,等你创造。


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