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CHIC大讲堂|重建购物场景?新零售时代必杀技

2019/07/11


终端店铺每天能看到哪些数据?

今天成交了多少笔;

哪款销量今天最好;

今天销售额提高了多少;

门店前经过的客流量是多少?

有多少人进入了门店,占比是多少?


但终端店铺又有哪些看不到的数据?

有多少人在橱窗前停留过,停留时间多久?

那些没有进店的顾客,都是谁?

门店内哪些区域顾客停留的时间比较多?

哪些商品顾客看的多,试穿的多?

到店的顾客的主要年龄段、消费能力是多少?

到店的顾客都有哪些兴趣偏好,分布的区域主要集中在哪里?


此刻是否想拍一下脑门大叫一声“偶买噶”,因为,“看不到的数据”已经触到了实体店销售的真正痛点。而这些痛点,却在CHIC大讲堂得以解决。





CHIC大讲堂 · 辐射大东北


6月13日,CHIC大讲堂来到吉林远东服装大厦,伴随着大厦的高层管理人员以及优秀商户们的关注与期盼,以CHIC2019(秋季)展的推荐为起始,以“新零售时代的场景化营销?”的主题讲座为主线,为大家带来了一场新零售的“纵深策略”。如何树立场景化营销的思维?讲座围绕销售关键指标、门店场景重构、商品结构梳理、成交动线设计、卖场陈列改善、卖场氛围提升六大部分来进行,现场热烈掌声此起彼伏。




(CHIC大讲堂·吉林远东站现场)


吉林远东服装大厦是一座大型现代化专业服装大厦,是远东集团的标志性建筑。大厦内店铺数量近300家,占地面积达到3000平米,主要经营的产品为中高端批发或零售的男装、女装、配饰和鞋履等产品。这里是长春人流量最大的服装市场,其中90%以上的商户为吉林省总代理或地区性总代理。正因为它在吉林省服装产业中有着至关重要的作用,所以此次CHIC大讲堂首次走进东北,就将讲座选址于此,也是希望辐射东北服装市场,让更多的代理商感受到中国国际服装服饰博览会的专业与资源。


(吉林远东服装大厦内景)


CHIC主办方在现场介绍了CHIC2019(秋季)的相关内容,与会人员也对这个亚洲最大的服装服饰博览会产生了浓厚的兴趣。作为集商贸洽谈、渠道拓展、资源整合等功能于一体综合商贸平台,CHIC是服装品牌及企业发展中不可或缺的推动者,也是挖掘更多的商业机遇的最大平台。大厦的重点商户纷纷表示组团参观CHIC2019(秋季),并能在展会上寻找更多志同道合的品牌及合作伙伴。



新零售 · 场景有看点


如何将传统门店转型成智慧门店并做到精准获客?如何提升客户转化率?如何实现线下实体店的大数据营销?对此,本次CHIC大讲堂的主讲师——北京左右时尚的李梅老师,有着自己的解决方案:“  作为传统渠道商,应该着眼在如何从线上获取客源,形成线上线下一体的新零售销售网络,从货品的搬运工转型为‘时尚买手’。”


“传统服装零售人必须具有大数据思维,基于业务需求出发,利用大数据手段,洞察用户行为及其消费心理,以提供能打动顾客的产品及服务,基于用户消费习惯构建线上线下一体的消费场景,并将线上线下数据打通,以供决策者分析。”李梅谈及如今的新营销模式,更倾向于将线上线下的数据融合,她提到实体门店转型新零售的核心就是,充分利用互联网技术手段,重新构建线上线下一体的全新购物场景,提供给消费者全新体验的新零售时代智慧门店。


(“新零售时代的场景化营销”主题讲座)


本次讲座还分析了法国运动集合店迪卡侬、瑞幸咖啡等场景化店铺的案例,以及多个国际品牌的实际案例的解析和点评,现场的优秀商户们听得格外认真,生动有趣的案例,新颖独到的观点,充实详细的内容赢得现场观众频频掌声。宣讲过程中,很多商户与讲师积极互动,大家都表示此次大讲堂的主题正是当下他们经营零售门店所关注的问题,其中有很多内容不仅开拓了他们的营销思维,也为实际经营中遇到的困境起到了很好的引导作用。大厦负责人表示,这次讲座对于服装人来说是一次很好的“洗脑课”,只有了解到行业最先进的理念,才能提升经营意识,带动整个区域市场的发展。
不断前行的CHIC大讲堂


从2018年3月至今,CHIC大讲堂已走过许多省份与城市,它不仅是一场场知识的分享,更是从行业高度、专业角度提纲挈领的思考,并深入各大消费市场与行业相关人士沟通交流,共同促进服装行业、消费市场、经营文化的创新发展。
2019年,CHIC大讲堂还将走入全国更多的城市,继续着眼于行业热门的营销话题,为更多专业市场及专业人士奉献更透彻的案例分析和更优质的实操方案。想紧随CHIC大讲堂的步伐吗?下载CHIC APP,在“展会消息”一栏关注“CHIC线上大讲堂”栏目,下一次来的可能就是你的城市。

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