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匠心皮羽|承载万变 时尚四季

2019/10/30



色彩多元、款型设计上暗藏各种令人惊喜的“小心机”、时尚感满满……传统思维中,皮羽服饰相比春夏装往往要明显暗淡几个level,而今却颠覆这样的认知,承载得越来越多。不仅如此,甚至不再是秋冬的专属,通过材质的拼接以及品类的扩展等智慧,皮羽服饰正在破解秋冬之困,呈现出向四季化延伸的趋势,拥抱更广阔的市场。



向四季化扩展



海宁天池贸易有限公司成立于2006年,主营皮毛一体的羽绒服。据创始人安龙焕介绍,此前公司以做外贸为主,自2017年开始逐渐转向内销。设计与品质,构筑起了整个公司的核心竞争力。“我们的产品定位高端,设计风格为欧韩范儿,主要面向30岁的女性。”他表示,公司专门聘请了一支韩国设计师团队,为了确保走在时尚的前沿,该团队每年都会专门前往欧洲了解流行趋势和市场动态。





在品质把控上,因做外贸业务与很多海外大牌有合作,且具有为品牌提供定向开发的经验,为公司锤炼出过硬的实力。“从部门采购到面料测试、产前检验,以及投产后每道工序的跟单等等,公司早已建立了一套严格、完善的品控体系。”安龙焕说,同时,差异化的运营思路与策略,成为公司持续保持竞争优势的秘笈,“我们经常从国外采购面料,在国内开发,确保从源头开始,产品就已经具有独特性;对于常规面料,则会依托公司长期积淀的行业资源,力求性价比最优。”



“接下来,公司还将进一步加大拓展内销的力度,并启动开发春夏市场的计划。”安龙焕表示,公司准备开发一些薄款的风衣和皮革外套,打破以往主营产品受限于季节的状况,将产品品类向四季化延伸,从而吸引更多的消费者。





此外,公司于2018年开始发展线上平台,关注到电商模式的不断变化,当下直播和视频营销正流行,未来将与时俱进,继续搭建新营销平台。“消费市场每年变化都很大,如今消费者越来越趋于理性。”安龙焕说,这要求企业在产品本身之外,也要在产品包装、售后沟通等服务上更加细化,打动消费者,未来我们也将在此方面继续探索和努力!”



坚守个性化



洗水石磨皮的怀旧风、法国弹力皮系列、植鞣皮抓皱风格、自然水洗风格……深圳讴颖时尚设计有限公司主营的皮革服饰主打欧美风,在视觉上极具个性与张力,令人过目不忘。据负责人张嘉辉介绍,上述产品是公司的独有风格款,也是此次参加CHIC的主要呈现。“这是我们最突出与擅长的设计,目前在国内并非主流,消费者在此方面的习惯偏好尚有待培养,但我们会坚守这样的个性风格。”他表示,公司成立于1990年,此前主要为欧美地区代工,近年来逐渐聚焦国内市场。因长期服务于欧美知名设计师品牌,公司累积了审美潮流、匠心工艺等方面的海量经验,在设计风格上趋向于国际化,并注重设计感,能够时刻走在时尚的前沿,这也构成了公司的核心竞争力。





“我们希望借由CHIC这一汇聚了最前沿行业讯息的平台,更加了解国内市场,从而结合市场需求及时调整公司的生产链。”张嘉辉表示,针对当下电商成为市场营销的重要发展趋势,自己正潜心于跨境电商平台的学习,未来公司计划打造自主品牌,并且不局限于在国内推广,还将开拓海外市场,在国际上的重要城市设立品牌的工作室,致力于成为海外知名品牌。





光沉淀专业





丁力丽表示,目前公司主要服务于品牌公司,未来也有意打造自己的品牌,但至少会经过3-5年的时间沉淀。“品牌不是有资金就可以做,而是需要时间的沉淀!”她认为,沉淀包括对消费者的认知、潮流的把控以及公司自身文化的修炼等等方面,“我们希望通过足够长的时间沉淀,把目前公司主营的每一个品类都做到最专业。”



此次是沃兰嘉首次参加CHIC。“有很多有意向合作的客户洽谈!”丁力丽表示,参展意在为公司打开一扇全新的窗口,在市场上获得知名度的提升。



准年轻态



来自韩国的玉毛by OK’S FASHION创建于2008年,是一家天然皮草专门企业,产品在韩国颇受消费者青睐,目前在中国与买手店合作,同时也服务于品牌商。据负责人介绍,公司的竞争优势在于通过针对不同年龄层打造品牌,使产品具有非常广的市场覆盖面。同时,纯皮草服饰产品经由长年的行业积累,在原料品质和性价比上都极具竞争力。






“目前公司两大品牌并行运营,计划在中国重点拓展第二品牌,此次参加CHIC主要呈现的正是这个全新的品牌。创立的初衷在于针对当下年轻态的消费趋势,并以拓宽市场空间为目标。”该负责人表示,相比纯皮草产品,皮草与其他材质拼接或是只作为装点元素,促使购买成本降低,且通过匠心设计,又具有时尚感,从而刺激消费者的购买欲,提升购买频次,具有一定的快消品特性,“公司的设计团队会洞察市场的变化,做出快速反应,比如在双面呢、针织等走俏时,就会将皮草与这些当季流行面料相结合,也因此赢得了市场的认可,未来还将不断探索与更多新型面料的结合。”



汇集了海内外高端皮革、皮草、羽绒企业及行业权威机构,CHIC的匠心皮羽展区从来都是获知这一品类服饰最前沿趋势与动态的重要平台,无论运营策略的调整、产品风格的坚守,还是沉淀戒燥的心态等等,背后都凝结着从业者的深度思考与灵活应变,从中令人窥见皮羽服饰的精神,引发对于未来的美好期待。

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